Muitas empresas têm uma boa estratégia no papel, mas poucas conseguem tirá-la de lá. E isso acontece, principalmente, por 4 motivos:

1. Falta de clareza da estratégia. Ou seja, o plano estratégico não é traduzido para o contexto de todas as áreas e níveis organizacionais. Logo, os colaboradores não conseguem compreender e tampouco “se enxergar” como parte da estratégia. Segundo uma pesquisa de Harvard, em média, apenas 5% da força de trabalho, de fato, compreende a estratégia da sua empresa.
2. Incentivos antagônicos: a estratégia aponta para um lado, mas as metas dos executivos apontam para outro. Segundo a mesma pesquisa, apenas 25% dos gestores têm incentivos conectados à estratégia da organização.
3. Incoerência entre os Planos Estratégico, Operacionais e Orçamentário. Pode parecer óbvio, porém, apenas 40% das organizações se preocupam em compatibilizar os Projetos que viabilizarão o alcance de seus Objetivos Estratégicos a seus orçamentos e vice-versa.
4. Falta de Acompanhamento (accountability). Apenas 15% dos executivos afirmam investir mais de uma hora por mês para discutir a estratégia e medir sua evolução em relação a ela. Ora, aquilo que não é medido não pode ser gerenciado!

Todos os 4 detratores supracitados podem ser endereçados por um bom desdobramento e acompanhamento de metas. Sem isso, o que vemos são iniciativas desconectadas, áreas que não conversam entre si e times que trabalham duro, mas não necessariamente na direção certa para a qual a estratégia aponta. 

A consequência? Segundo uma pesquisa da Fundação Dom Cabral, mais de 75% das empresas assumem falhar na hora de executar sua estratégia!

Uma boa gestão de metas entrega:

1. Clareza sobre o que cada área e pessoa precisa entregar e como ela será reconhecida por isso.
2. Alinhamento entre metas estratégicas, financeiras/orçamentárias e operacionais.
3. Visibilidade do progresso (ou dos desvios) com base em indicadores;
4. Engajamento e responsabilidade compartilhada.

A Eight Consultoria recentemente apoiou uma empresa do setor logístico a estruturar seu modelo de desdobramento de metas. O resultado? Aumento de 18% na produtividade das equipes e maior foco em resultados estratégicos, reduzindo retrabalho entre áreas.

Se a sua estratégia não sai do papel, talvez seja hora de rever como você define, negocia e acompanha suas metas. Se precisar de ajuda, entre em contato!

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Desdobramento de metas: o elo entre a estratégia e o resultado