Desdobramento de Metas: conectando estratégia, orçamento e resultados reais
24 de outubro de 2025
Plano estratégico que engaja: o segredo está no processo, não só no conteúdo.
24 de outubro de 2025Toda empresa toma dezenas de decisões por dia. Mas, em meio à rotina, muitas se esquecem de dar atenção às decisões realmente estratégicas — aquelas que definem o rumo do negócio.
Quais são essas decisões?
1. Quem queremos ser? Qual o nosso propósito, nosso posicionamento, nosso papel no mercado?
2. Onde vamos competir? Quais segmentos, regiões, canais ou perfis de cliente priorizamos?
3. Como vamos vencer? Quais diferenciais sustentam nossa proposta de valor? Preço? Inovação? Relacionamento?
4. Quais capacidades precisamos desenvolver? Tecnologia, talentos, processos, cultura — o que precisa evoluir para sustentar nossa estratégia?
5. Como vamos medir o sucesso? Quais indicadores mostram se estamos no caminho certo?
Essas decisões são o núcleo de uma estratégia coerente.
Quando são tomadas com profundidade e alinhamento, elas geram foco, engajamento e direcionamento claro. Quando são negligenciadas, a empresa corre o risco de se perder entre urgências, iniciativas desconectadas e resultados abaixo do potencial.
A Magazine Luiza, por exemplo, que acabou de figurar entre as 250 maiores varejistas do mundo, ocupando a 156ª posição no ranking elaborado pela Deloitte em seu estudo “Os Poderosos do Varejo Global 2025” – “Global Powers of Retailing” – acertou ao decidir ser uma plataforma digital com forte presença física, voltada à experiência do “O to O” (Offline to Online) do cliente. Essa decisão orientou seus investimentos em tecnologia, logística, cultura organizacional e resultou em uma das maiores histórias de crescimento do varejo brasileiro.
Estratégia é, acima de tudo, uma questão de escolha. E escolher bem começa por refletir sobre essas cinco perguntas fundamentais.
Sua empresa já tomou essas decisões com clareza?
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