Negociações estratégicas — seja para venda parcial ou total de uma empresa, fusões, aquisições ou captação de investimentos — exigem mais do que boa vontade e argumentos comerciais. Elas pedem dados sólidos e incontestáveis que deem segurança para todas as partes envolvidas.

É aqui que entra o Valuation profissional: um estudo profundo e técnico que define o valor justo do negócio e serve como referência para fechar acordos mais vantajosos.

Sem um valuation bem estruturado, o empresário entra na mesa de negociação vulnerável. Compradores e investidores experientes sabem identificar quando o vendedor não tem clareza sobre seu valor real — e aproveitam essa fragilidade para propor condições menos favoráveis…

Além disso, negociações baseadas apenas em múltiplos genéricos ou comparações superficiais ignoram aspectos únicos que podem valorizar (ou desvalorizar) um negócio. Um valuation completo:

• Revela ativos ocultos, como propriedade intelectual, tecnologia exclusiva, marcas fortes e contratos de longo prazo.
• Demonstra profissionalismo, transmitindo confiança ao investidor ou comprador.
• Ajuda a defender o valor durante discussões, pois é baseado em dados auditáveis e metodologias reconhecidas.
• Facilita a argumentação ao mostrar o potencial de crescimento e retorno sobre o investimento.

Um cliente noso, do setor de logística, estava prestes a vender parte de sua operação para um grupo estrangeiro. Com base em um valuation detalhado, identificamos que contratos recorrentes e acordos de exclusividade não estavam corretamente considerados no cálculo inicial. O valor final da negociação aumentou consideravelmente em função da clareza e credibilidade do  laudo técnico que apresentamos.

Mais do que números: uma linguagem comum

O valuation cria uma “língua franca” entre quem compra e quem vende. Ele transforma percepções subjetivas em fatos objetivos, alinhando expectativas e reduzindo conflitos durante a negociação.

Em qualquer negociação estratégica, informação é poder — e valuation é a forma mais eficaz de transformar informação em vantagem competitiva. Mais do que um cálculo, ele é um instrumento de persuasão e defesa de valor.

📩 Está se preparando para negociar sua empresa, atrair investidores ou buscar um sócio estratégico? A Eight Consultoria pode ajudar a garantir que cada cifra na mesa reflita todo o potencial do seu negócio.

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  Sua localização: Rota não pode ser calculada

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Como um valuation bem-feito pode colocar milhões a mais na mesa de negociação